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如何在夏季进行白酒营销

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如何在夏季进行白酒营销

发布日期:2018-06-22 作者: 点击:

每年的夏季基本上是白酒的销售淡季,白酒招商企业想尽办法,情况依然不容乐观。究其原因,无外乎几点:夏天太热,消费者更青睐于啤酒;业务员烈日跑市场没有收获;终端因不好卖不进货等等。

  大家都知道夏天的夜市是卖酒的好地方,但大多都是啤酒,不过也依然有白酒代理商打进了夏季夜市市场。那么他们又是如何做到的呢?我们白酒商想要夏季卖白酒又该如何做呢?


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  1.筛选合适的夜市:为了保证有效的推广,首先我们白酒加盟商要选择客量多、规模大的夜市;其次,夜市服务员的数量要多、质量要高。在推广前,多去不同的夜市体验考察环境服务质量,为后期的筛选与推广做准备。

  2.如何进行白酒推广:我们白酒招商企业可以采取一些策略吸引大排档老板的配合合作,比如:活动奖励、销售返利等等。在夜市人数最多时开展一些气氛热烈的活动,现场消费抽奖、才艺表演、免费品鉴等,参与的奖励可以是白酒,也可以是有关白酒的纪念品,这样可以起到宣传的作用。

  3.活动结束后分析总结:对比不同夜市的推广效果,总结出活动不足之处加以调整,同时也总结出自己的优势广泛运用。

  4.后续的推广:夜市推广后,白酒代理商一定要把握时机,做好后续工作。首先可以以推广过的夜市为中心,扩大推广范围,迅速的占据所有的夜市市场,同时要登记好活动人员的信息,将其作为潜在的客户去培养。

  5.有效利用升学宴、谢师宴:众所周知夏天是毕业的季节,各个饭店酒店几乎每天都会有同学会、谢师宴等等,我们的白酒加盟商就可以好好把握这个时机。通过学校老师、学生、饭店老板那里获取信息,与饭店达成合作,通过酒水优惠和销售分成的方式进行推广。

  6.培养核心消费者:我们积累的消费者资源并不是一时的,而是希望其成为我们品牌的忠实客户。这就需要白酒代理商多多的花费心思。首先我们可以通过优惠促销活动积累消费者资源,然后通过品鉴会等方式拉近消费者关系,提高品牌的信任度,培育核心消费者。

  7.渠道多元化:随着时代的发展,白酒销售已经不仅仅是依赖于传统的渠道,所以我们白酒加盟商要学会销售多元化。比如,电商平台。除了淘宝京东等大的平台,也可以利用微信、微博等小平台进行推广销售。让消费者足不出户,就能系统全面地了解我们的品牌和产品。

    总之,方式方法多种多样,只要我们白酒招商企业敢于探索、敢于创新,总会实现销售新突破。


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